Что было сделано:
2. Первая встреча маркетолога проекта с заказчиком.
3. Разработка продающей структуры сайта.
4. Разработка продающего дизайна сайта.
1. Специалисты компании провели аналитическое исследование ниши (АИН)
(Перед началом сотрудничества, клиент уже знает количество и стоимость привлечения потенциальных клиентов).
5. Настройка эффективной рекламной кампании.
6. Спустя 1,5 месяца работы первого сайта, состоялась фокус-группа команды проекта с заказчиком.
Цель: Увеличение объёма продаж другой услуги заказчика –готовое и индивидуальное проектирование домов. Было принято решение разработать новый Landing page. Особенностью проекта стало продвижение фирменного журнала компании «Проекты домов». На сайте мы разработали блок с продающим заголовком и точкой захвата на получение данного журнала. 15% заявок приходится именно на этот блок.
Сайт: Мam-project.by
Перед началом работы над проектом руководители назначают команду проекта- те, кто непосредственно будут создавать, продвигать сайт и ежедневно анализировать работу проекта.
В команду проекта входят: Маркетолог, дизайнер, специалист по настройке контекстной рекламы, менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Менеджеры компании ZIZOR для ключевых клиентов проводят аудит Аудит продаж: выявление основных ошибок при звонках клиентам, рекоммендации к изменению ключевых фраз, структуру разговора с клиентом, методы дожима с целью увеличения конверсии из лида во встречу (замер, продажу).
Фокус-группа проекта-собрание, планёрка, совещание между лицами заинтересованными в хорошей работе определённого проекта. Обсуждаются текущие результаты проекта, цели на этот проект заказчика, разрабатывается стратегия для достижения поставленных целей.
Лид - целевое действие посетителя на сайте (звонок и заявка с сайта)
Ключевые задачи проекта:
Увеличение объёма продаж;
Маркетинговое позиционирование группы компаний
7. Через несколько месяцев руководитель группы компаний Private House запустил в разработку ещё несколько проектов по другим строительным отраслям.
На сегодняшний день компания
ориентированные на различные продукты.
Целевая аудитория (целевой посетитель) сайта
• группа интернет-пользователей, на которую сфокусировано содержание сайта;
• круг посетителей, заинтересованных в информации, товарах или услугах, представленных на сайте.
Лид - целевое действие посетителя на сайте (звонок и заявка с сайта)
Менеджеры компании ZIZOR для ключевых клиентов проводят аудит Аудит продаж: выявление основных ошибок при звонках клиентам, рекоммендации к изменению ключевых фраз, структуру разговора с клиентом, методы дожима с целью увеличения конверсии из лида во встречу (замер, продажу).
Фокус-группа проекта-собрание, планёрка, совещание между лицами заинтересованными в хорошей работе определённого проекта. Обсуждаются текущие результаты проекта, цели на этот проект заказчика, разрабатывается стратегия для достижения поставленных целей.
Перед началом работы над проектом руководители назначают команду проекта- тех, кто непосредственно будут создавать, продвигать сайт и ежедневно анализировать работу проекта.
В команду проекта входят: Маркетолог, дизайнер, специалист по настройке контекстной рекламы, менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Точка захвата – форма с определённым призывом посетителя к действию (оставить заявку на замер, на расчёт стоимости, на выезд дизайнера и др.).
Важный компонент: яркая кнопка, на которую хочется нажать.
имеет 8 Landing Page в ZIZOR,
8. Менеджер по работе с ключевыми клиентами ZIZOR на протяжении всего сотрудничества анализировал работу отдела продаж заказчика. После чего были разработаны индивидуальные скрипты продаж (как общие, для обработки разнообразных заявок, так и для обработки заявок с отдельных акций). По результатам внедрения скриптов конверсия 2-го уровня (из звонка в продажу) увеличилась на 20%.
Скрипты продаж — это точная схема, которая позволяет сотрудникам знать заранее, как вести диалог в той или иной ситуации, как отвечать на каверзные вопросы, возражения и что нужно сделать, чтобы диалог по телефону или на личной встречи завершился сделкой.
9. Обучение и повышение квалификации менеджеров по продажам компании Private House на тренингах ZIZOR.
10. Внедрение Sales center ZIZOR (отдел продаж) для одного из новых продуктов заказчика – фильтры для воды.
